法律顧問服務(wù)是有層級(jí)的，更明確一點(diǎn)說，法律顧問服務(wù)對(duì)客戶商業(yè)事務(wù)的貢獻(xiàn)度，給客戶帶來的價(jià)值是不一樣的。以合同審核為例，這種層級(jí)的區(qū)分就十分明顯。

 

一個(gè)客戶給筆者打電話說：“王律師，我有一份合同需要簽訂，條款我都擬好了，就是覺得不像合同的樣子，你能不能用法律語(yǔ)言給我改一下？”這樣的工作是不是法律顧問工作呢？可能還算不上，如果合同真的像這位客戶所說的那樣，已經(jīng)具備了合同的全部條件，沒有錯(cuò)漏，僅僅是需要法言法語(yǔ)進(jìn)行優(yōu)化，這樣的服務(wù)貢獻(xiàn)之低，恐怕還不構(gòu)成法律顧問服務(wù)，充其量只能算是法律秘書服務(wù)或者叫做代（寫法律文）書服務(wù)。

 

基于表面風(fēng)險(xiǎn)防范的法律顧問服務(wù)

 

 

客戶草擬的合同，是對(duì)客戶商業(yè)行為和商業(yè)目的的描述，但在合同的措辭、結(jié)構(gòu)上存在問題，可能產(chǎn)生爭(zhēng)議，還有的合同明顯存在條款缺失，對(duì)于這些問題，顧問律師可以從合同的字面上看出風(fēng)險(xiǎn)的存在，從而進(jìn)行完善。這是法律顧問服務(wù)的第一個(gè)層級(jí)，即表面風(fēng)險(xiǎn)防范。

 

基于商業(yè)判斷的深層次風(fēng)險(xiǎn)防范法律顧問服務(wù)

 

 

經(jīng)驗(yàn)豐富的顧問律師，除了審核合同的措辭、結(jié)構(gòu)、完整性之外，還會(huì)考慮合同權(quán)利義務(wù)的均衡性問題，提示因合同權(quán)利義務(wù)不均衡可能給客戶帶來的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。在這一顧問服務(wù)中，顧問律師的工作除了法律之外，明顯介入到商業(yè)判斷中來。顧問律師基于執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，會(huì)接觸到大量的合同，涉及到多樣的商業(yè)安排，如果顧問律師在這個(gè)層級(jí)上能夠提供專業(yè)的意見，則進(jìn)入了法律顧問服務(wù)的第二個(gè)層級(jí)，基于商業(yè)判斷的深層次風(fēng)險(xiǎn)防范。

 

 

決策參考型的法律顧問服務(wù)/項(xiàng)目法律顧問服務(wù)

 

 

上述兩個(gè)層次的合同法律顧問服務(wù)，涉及的都是單一的文本審核工作，律師并沒有深入地介入到客戶的商業(yè)安排過程當(dāng)中。然而，客戶的需求往往不限于此。我們常常發(fā)現(xiàn)，客戶在要求進(jìn)行合同審核時(shí)，涉及到系列合同、協(xié)議之間的協(xié)調(diào)，孤立地審核任何一份合同、協(xié)議，都不足以防范法律風(fēng)險(xiǎn)；此外，一份重要的合同，往往出現(xiàn)多個(gè)版本，版本之間的差異性，體現(xiàn)這客戶針對(duì)合同與商業(yè)對(duì)手的談判進(jìn)程。顧問律師在提供這些法律顧問服務(wù)時(shí)，已不知不覺地進(jìn)入了項(xiàng)目法律顧問的角色，進(jìn)入了法律顧問服務(wù)的第三個(gè)層次——基于項(xiàng)目的法律顧問服務(wù)。PMI關(guān)于項(xiàng)目的定義是：項(xiàng)目是為創(chuàng)造特定產(chǎn)品或服務(wù)的一項(xiàng)有時(shí)限的任務(wù)（其中：“時(shí)限”是指每一個(gè)項(xiàng)目都有明確的起點(diǎn)和終點(diǎn)；“特定”是指一個(gè)項(xiàng)目所形成的產(chǎn)品或服務(wù)在關(guān)鍵特性上不同于其他相似的產(chǎn)品和服務(wù)）。在基于項(xiàng)目的法律顧問服務(wù)過程中，顧問律師提供顧問服務(wù)的目的，與前述兩個(gè)層次中就文本而談文本的顧問服務(wù)已經(jīng)完全不同，所有的顧問服務(wù)的目的在與實(shí)現(xiàn)客戶的項(xiàng)目商業(yè)目的。

 

 

整體設(shè)計(jì)型的法律顧問服務(wù)

 

當(dāng)然，還有最后一個(gè)層次的法律顧問服務(wù)也是最高層次的法律顧問服務(wù)。在這個(gè)層次中，法律顧問從審核者的角色（第一、第二層次）、軍師的角色（第三層次）升級(jí)到了設(shè)計(jì)者的角色。

 

場(chǎng)景1：客戶提出商業(yè)目的，顧問律師基于自身的經(jīng)驗(yàn)，以商業(yè)模式的設(shè)計(jì)為起點(diǎn)，與客戶共同討論決定商業(yè)目的的實(shí)現(xiàn)路徑，根據(jù)決策的結(jié)果，對(duì)各種合同、協(xié)議文本進(jìn)行結(jié)構(gòu)性安排和具體的起草；

場(chǎng)景2：客戶需要與交易對(duì)手進(jìn)行協(xié)商以實(shí)現(xiàn)商業(yè)目的，顧問律師從利弊分析入手，利用法律知識(shí)和談判經(jīng)驗(yàn)，幫助客戶開展與交易對(duì)手的談判工作，合同中每一條款的最終完成，都與律師主動(dòng)思考和設(shè)計(jì)息息相關(guān)。顧問律師已不再是傳統(tǒng)意義上的顧問，不顧不問，而是客戶的引路人和并肩前行的合作伙伴；

場(chǎng)景3：客戶與交易對(duì)手發(fā)生爭(zhēng)議，但避免訴訟顯然是更為明智的選擇，律師通過分析總結(jié)爭(zhēng)議事實(shí)，掌握證據(jù)，代表客戶與對(duì)方進(jìn)行接觸，提出解決爭(zhēng)議的合理方案，就方案與交易對(duì)手協(xié)商談判，取得解決爭(zhēng)議的結(jié)果，這一場(chǎng)景，其層級(jí)幾乎等同甚至超過訴訟爭(zhēng)議解決。